Hiter začetek avtomatizacije in digitalizacije. Proizvodna podjetja se v trenutni gospodarski rasti soočajo s hitrimi spremembami in predvsem na področju avtomatizacije potrebujejo trdne partnerje, na katere se lahko zanesejo. Eno od v praksi preverjenih je priznano podjetje DREAMland, ki se nahaja v samem srcu češke avtomobilske industrije, v kraju Kosmonosy pri Mladá Boleslav, kjer skrbi za prodajo, servis in skladiščenje delov za industrijsko avtomatizacijo, enonamensko. stroji in robotika. V zadnjih nekaj letih se je podjetje zelo razvijalo in ima veliko načrtov tudi za letos. V intervjuju za revijo Automa je direktor podjetja DREAMland ing. razkriva več o tem. František Kysela.

Kot celotna industrija se tudi DREAMland nenehno razvija. Kako ste zrasli od našega zadnjega intervjuja, ki je bil objavljen leta 2015?

V manj kot štirih letih se je število držav po svetu, v katere pošiljamo, povečalo z  65 do 86. Močno smo povečali število artiklov, ki jih imamo na zalogi za kupce s prejšnjih 35 tisoč na trenutnih 65 tisoč. Z roko v roki z našim razvojem raste tudi število zaposlenih, trenutno je pri nas zaposlenih 44 ljudi. Imamo prodajne predstavnike na Češkem in Slovaškem, ki neposredno poslujejo s končnimi kupci v segmentu avtomatizacije. Pred kratkim smo dodali ekipo komercialistov, ki se osredotočajo na področje robotike, saj smo pričeli z distribucijo in montažo robotov Universal in MiR, vključno z dodatki. , ostanimo pri avtomatizaciji, ki še vedno predstavlja glavnino vaše dejavnosti...

Naša glavna dejavnost dejansko ostaja prodaja novih in obnovljenih delov Siemens ter  cela vrsta drugih proizvajalcev in znamk za industrijsko avtomatizacijo. Čeprav več podjetij prodaja nove module na Češkem, lahko ponudimo tudi široko paleto visoko kakovostnih obnovljenih delov ali njihovo lastno popravilo. Le malokdo to na našem trgu ponuja v tolikšni meri. Naša prednost je veliko skladišče, ki ga kupci kljub dragi vrednosti zelo cenijo. Zahvaljujoč našemu obsežnemu skladišču novih in prenovljenih delov lahko našim strankam dostavimo zahtevane module v rekordno kratkem času in 24 ur na dan.

 Naredite nameravate ta skladiščna območja še razširiti?

V nasprotju z našo konkurenco stranki zaradi skladišča običajno ni treba čakati na dostavo iz tujine. To bistveno skrajša dobavne roke. Seveda niti ni v naši moči, da bi imeli vse nove in obnovljene dele na zalogi, saj bi jih bilo na sto tisoče. Zato se osredotočamo na najbolj iskane med njimi, ki jih ocenjujemo preko našega sistema.

Zaradi prizadevanja za čim širši izbor na zalogi in zaradi potreb naše storitve imamo odločili razširiti te prostore. Obenem bomo bistveno povečali tudi površino naše storitve s sedanjih 100 na 550 kvadratnih metrov. Za to zaključujemo potrebno dokumentacijo in v letošnjem letu bomo pričeli z ustreznimi gradbenimi deli. Nove prostore bi radi začeli uporabljati v letu 2020. Obljubljamo, da bomo vključili več popravil in s tem postali samostojnejši in hitrejši za naše stranke. S pridobljenim prostorom bomo lahko vgradili tudi druge testne mize, pomembne za preverjanje funkcionalnosti in zanesljivosti delov, ki jih popravljamo. Zahvaljujoč temu bomo pripravljeni tudi na situacijo, če bomo imeli možnost nakupa večjega števila strojev ali delov, namenjenih remontu, na primer z ukinjenega tekočega traku.

  V trenutnem gospodarskem okolju so uspešni in imajo denar. Ali tudi v tem času obstaja zanimanje za obnovljene dele?

Številnih starejših delov proizvajalci ne izdelujejo več ali pa so na voljo po večkrat višjih cenah, kupci pa nimajo druga možnost, kot da poiščete prenovljene ali naročite njihovo popravilo. In tudi zato nudimo storitev odkupa starejše opreme od podjetij, ki bi sicer ob zamenjavi proizvodne linije končala med odpadki. Prav tako lahko odkupimo celotne linije, razstavimo dele ter jih temeljito in kakovostno obnovimo. Podjetje, ki se bo znebilo linije, bo ustvarilo dobiček in prihranilo stroške recikliranja. Med drugim gre za temeljni prispevek z naše strani k varovanju okolja. Res je, da na Češkem podjetja pri zamenjavi celotnih linij pogosto zamenjajo originalno opremo z novo, vendar stranke vzhodneje od Češke pogosto še vedno uporabljajo prenovljene stroje. Potrebujejo torej nekoga, ki jim lahko dobavi tisti potrebni del, ki se ne proizvaja več. In tuje še drugo stališče: prenovljeni moduli v primerjavi z novimi pomenijo velike finančne prihranke za naše stranke, hkrati pa ohranjajo kakovost in zanesljivost.

 Kako pomembno je delo vaših strokovnjakov v  storitev?

V Kosmonosu imamo strokovnjake, ki vedo, kako učinkovito in hitro popraviti najbolj zahtevane dele. Ko pride stranka k nam z okvarjenim kosom, jo lahko popravimo v nekaj dneh. To je bistveno hitreje od včasih večmesečnih dobavnih rokov novih ali obnovljenih delov, ki jih zahtevajo dobavitelji. Idealna situacija je, ko lahko v primeru okvare avtomatizacijskega modula stranki takoj dobavimo novega, bodisi novega ali prenovljenega, iz našega skladišča, nato pa pokvarjenega učinkovito popravimo.

 Prav tako ste začeli ponujati nekaj novic v storitvi. Za kaj gre?

Za najpogosteje popravljane dele smo dali izdelati nove plastične dele. Zahvaljujoč temu lahko ponudimo ne le obnovo funkcionalnosti danega modula, temveč tudi obnovo ohišja ali omare, v kateri je shranjen, in drugih delov. Prenovljeni del je nato zanesljivo funkcionalen in hkrati vizualno skoraj kot nov. To je danes pomembno tudi za stranke.

 Prevzemi na področju proizvodnje in dobave enonamenskih strojev so za vas pomembna novost. Ste kupili podjetje Montana iz Mlade Boleslave, kako vam koristi?

Kar zadeva enonamenske stroje, se DREAMland ukvarja predvsem s proizvodnjo krmilnih stikalnih plošč in  naprave po željah naročnika, ki jih lahko tudi programiramo in oživimo. Zdaj večji del te dejavnosti selimo v hale podjetja Montana, ki smo ga kupili spomladi 2016. Ukvarja se s proizvodnjo in montažo strojev, opreme in celotnih linij za proizvodna podjetja, vključno z robotizacijo. Ugodno je pripraviti krmilne komponente skupaj s proizvodnjo teh strojev. Poleg tega Montana ponuja druge dejavnosti, kot so industrijska avtomatizacija, kovinarstvo, obdelava kovin, ličarstvo, proizvodnja enonamenskih strojev, manipulatorjev in stikalnih plošč. Zahvaljujoč tej pridobitvi smo popolnoma samooskrbni in pripravljeni dobaviti celotno proizvodno ali montažno linijo na ključ. Montano smo kupili po nekaj letih sodelovanja s prvotnim lastnikom. Gre za podjetje s 25-letno tradicijo, ki jo sedaj skušamo še razvijati. Tam imamo še okoli 80 zaposlenih.

Poleg tega smo lansko pomlad kupili podjetje Ferrotherm, ki se ukvarja s programiranjem krmilnih sistemov in robotov, avtomatizacijsko tehniko in proizvodnjo enonamenskih strojev . Hkrati je distributer zategovalnih orodij blagovne znamke Apex. In to še ni vse, lotili ste se tudi distribucije robotov. Robotizacija je trend v trenutni industriji. Vam gre v tej smeri dobro?

Od leta 2017 na Češkem zastopamo dansko podjetje Universal Robots, od lani pa tudi dansko podjetje MiR . Našim strankam dobavljamo kompleksne samostojne naprave, ki jih sami montirajo in programirajo. Nudimo tudi programiranje in integracijo robotov v proizvodno ali montažno linijo. Pripravljeni smo ponuditi celotno delovno mesto na "ključ", kar nas razlikuje od lokalne konkurence. Zahvaljujoč dejstvu, da ima naše podjetje Montana oblikovalski in proizvodni oddelek, smo pripravljeni zagotoviti celovito rešitev. To so manjši sodelovalni roboti, ki običajno delajo na skupni liniji z zaposlenimi. Hkrati jih odlikuje visoka stopnja varnosti. Robotizacija je trend zadnjih nekaj let, zanimanje kupcev je precejšnje. Na nekaterih področjih proizvodnje se izplačajo, saj delo opravijo natančneje, zanesljiveje in hitreje. Zahvaljujoč enostavnosti programiranja in namestitve je mogoče te manjše robote enostavno premakniti v drugo dejavnost glede na potrebe naročnika. Poleg tega dobavljamo različna prijemala in druge komponente.

 Kateri ukrepi ali spremembe v podjetju so zahtevali začetek distribucije robotov?

Za ta segment smo ustanovili posebno prodajno ekipo, katere člani so morali opraviti temeljito usposabljanje. Imamo serviserja in programerja za nove vgradnje in predelave. Od letos smo v naših prostorih uredili sodoben robotski izobraževalni center. Do konca leta 2018 je to dejavnost opravljal neposredno uvoznik znamke v Pragi, zdaj je to prešlo na distributerje. V Kosmonosu bomo zato ustvarili učilnico in vložili bomo v demonstracijske robote, da bodo zainteresirani lahko poskusili delati z njimi. Verjamemo, da nam bo to prineslo nove stranke. Pred kratkim smo odprli tudi novo spletno stran, kjer lahko stranke najdejo celotno ponudbo naših dejavnosti in storitev. Vključujejo ločeno stran s ponudbo robotov Universal Robots in MiR.

 Torej imate za sabo močan razvoj podjetja in nadaljnje načrte. Ali ste zadovoljni s trenutnim razvojem?

Zadovoljen sem, čeprav je pred nami še veliko velikih izzivov. Poleg omenjene širitve v prostorih podjetja se moramo ukvarjati s povečanjem administracije, zaradi povečanja števila zaposlenih pa želimo med drugim delati tudi na izboljšanju internega komuniciranja. Je pa to pokazatelj, da delamo bolje od pričakovanj. DREAMland ima jasne cilje: še naprej se razvijati, zagotavljati kakovostne storitve, biti hitrejši in še bližje svojim strankam. 

Vir: http: //www.automa.cz/ cz/casopis-clanky/dreamland-grows-and-with-it-expands-and-improves-all-services-2019_03_0_12000/