Rask innsettende automatisering og digitalisering. Produksjonsbedrifter går gjennom raske endringer i den nåværende økonomiske veksten, og spesielt innen automatisering trenger de solide partnere de kan stole på. En av de velprøvde i praksis er det anerkjente DREAMland-selskapet, som er lokalisert i hjertet av den tsjekkiske bilindustrien, i Kosmonosy nær Mladá Boleslav, hvor det tilbyr salg, service og lagring av deler for industriell automasjon, engangsformål. maskiner og robotikk. De siste årene har selskapet gjennomgått mye utvikling og har mange planer også i år. I et intervju for magasinet Automa sa DREAMland-selskapsleder Ing. avslører mer om dette. František Kysela.

Som hele bransjen er DREAMland i stadig utvikling. Hvordan har du vokst siden vårt siste intervju, som ble publisert i 2015?

På mindre enn fire år har antallet land i verden vi sender til økt fra  65 til 86. Vi har betydelig økt antall varer vi har på lager for kunder fra tidligere 35 tusen til nåværende 65 tusen. Hånd i hånd med utviklingen vår vokser antall ansatte, for tiden jobber 44 personer hos oss. Vi har salgsrepresentanter i Tsjekkia og Slovakia som arbeider direkte med sluttkunder i automasjonssegmentet. Vi har nylig lagt til et team med salgsrepresentanter som fokuserer på robotikk, ettersom vi har begynt å distribuere og installere Universal Robots og MiR-roboter, inkludert tilbehør. , la oss bli med automatisering, som fortsatt representerer hoveddelen av aktiviteten din...

Vår hovedaktivitet er egentlig fortsatt salg av nye og reproduserte Siemens-deler og  en hel rekke andre produsenter og merker for industriell automasjon . Selv om flere selskaper selger nye moduler i Tsjekkia, kan vi også tilby et bredt utvalg av høykvalitets oppussede deler eller egen reparasjon. De færreste tilbyr dette på vårt marked i så stor grad. Vår fordel er et stort lager, som, selv om det er dyrt, er høyt verdsatt av kundene. Takket være vårt omfattende lager av nye og renoverte deler, kan vi levere de nødvendige modulene til kundene våre på rekordtid og 24 timer i døgnet.

 Gjør har du tenkt å utvide disse lagringsområdene ytterligere?

I motsetning til konkurrentene våre, trenger kunden vanligvis ikke vente på leveranser fra utlandet takket være lageret. Dette forkorter leveringstiden betraktelig. Selvfølgelig er det ikke engang innenfor vår makt å ha alle nye og renoverte deler på lager, da det ville være hundretusenvis av varer. Vi fokuserer derfor på de mest etterspurte av dem, som vi evaluerer gjennom systemet vårt.

På grunn av innsatsen for å tilby et bredest mulig sortiment på lager og på grunn av behovene til tjenesten vår, har vi besluttet å utvide disse områdene. Samtidig vil vi også øke arealet av tjenesten vår betydelig fra dagens 100 til 550 kvadratmeter. Vi er i ferd med å sluttføre nødvendig dokumentasjon for dette, og vi starter det aktuelle byggearbeidet i år. Vi vil gjerne ta de nye lokalene i bruk i 2020. Vi lover å inkludere mer reparasjonsarbeid og dermed bli mer selvstendige og raskere for våre oppdragsgivere. Den ervervede plassen vil også tillate oss å installere andre testbenker som er viktige for å verifisere funksjonaliteten og påliteligheten til delene vi reparerer. Takket være dette vil vi også være forberedt på situasjonen dersom vi har mulighet til å kjøpe et større antall maskiner eller deler beregnet på overhaling, for eksempel fra et utgått samlebånd.

  I det nåværende økonomiske klimaet er de vellykkede og har penger. Er det interesse for renoverte deler selv på dette tidspunktet?

Mange av de eldre delene lages ikke lenger av produsenter eller er tilgjengelige til mange ganger høyere priser, og kundene har ingen annet alternativ enn å se etter renoverte eller bestille reparasjon. Og dette er en av grunnene til at vi tilbyr en tjeneste hvor vi kjøper eldre utstyr fra bedrifter som ellers ville havnet i avfall ved bytte av produksjonslinje. Vi kan også kjøpe hele linjer, demontere deler og pusse dem grundig og kvalitativt opp. Selskapet som kvitter seg med linjen vil gå med overskudd og spare resirkuleringskostnader. Det er blant annet et grunnleggende bidrag fra vår side til beskyttelse av miljøet. Det er sant at i Tsjekkia bytter selskaper ofte ut det originale utstyret med et nytt når de erstatter hele linjer, men kunder lenger øst for Tsjekkia bruker ofte fortsatt oppussede maskiner. De trenger derfor noen som kan forsyne dem med den nødvendige delen som ikke lenger produseres. Og så er det et annet synspunkt: oppussede moduler sammenlignet med nye betyr store økonomiske besparelser for kundene våre samtidig som vi opprettholder kvalitet og pålitelighet.

 Hvor viktig er arbeidet til ekspertene dine innen  service?

Her på Kosmonos har vi eksperter som vet hvordan de reparerer de mest etterspurte delene effektivt og raskt. Når en kunde kommer til oss med en defekt del, kan vi reparere den innen få dager. Dette er betydelig raskere enn de noen ganger måneder lange leveringstidene for nye eller renoverte deler som etterspørres fra leverandører. Den ideelle situasjonen er når vi, i tilfelle en svikt i en automatiseringsmodul, umiddelbart kan forsyne kunden med en ny, enten ny eller pusset opp, fra vårt lager, og deretter effektivt reparere den ødelagte.

 Du har også begynt å tilby noen nyheter i tjenesten. Hva handler det om?

For de mest reparerte delene har vi laget nye plastdeler. Takket være dette kan vi tilby ikke bare restaurering av funksjonaliteten til den gitte modulen, men også restaurering av saken eller skapet der den er lagret, og andre deler. Den renoverte delen er da pålitelig funksjonell og samtidig visuelt nesten som ny. Dette er også viktig for kundene i dag.

 Oppkjøp innen produksjon og levering av engangsmaskiner er en betydelig nyhet for deg. Kjøpte du Montana-selskapet fra Mladá Boleslav, hvordan er det gunstig for deg?

Når det gjelder maskiner for engangsbruk, driver DREAMland hovedsakelig med produksjon av kontrolltavler og  enheter i henhold til kundens krav, som vi også kan programmere og gjenopplive. Vi flytter nå mer av denne aktiviteten til hallene til Montana-selskapet, som vi kjøpte våren 2016. Det driver med produksjon og montering av maskiner, utstyr og hele linjer for produksjonsbedrifter, inkludert robotisering. Det er fordelaktig å klargjøre styringskomponentene sammen med produksjonen av disse maskinene. I tillegg tilbyr Montana andre aktiviteter som industriell automasjon, metallarbeid, metallbearbeiding, maling, produksjon av enbruksmaskiner, manipulatorer og sentralbord. Takket være dette oppkjøpet er vi helt selvforsynte og klare til å levere en komplett nøkkelferdig produksjons- eller samlelinje. Vi kjøpte Montana etter flere års samarbeid med den opprinnelige eieren. Det er en bedrift med 25 års tradisjon, som vi nå prøver å utvikle videre. Vi har rundt 80 andre ansatte der.

I tillegg kjøpte vi i fjor vår selskapet Ferrotherm, som driver med programmering av kontrollsystemer og roboter, automasjonsteknologi og produksjon av enbruksmaskiner . Samtidig er det en distributør av Apex merkeoppstrammingsverktøy. Og det er ikke alt, du har også begynt å distribuere roboter. Robotisering er en trend i nåværende industri. Har du det bra i denne retningen?

Siden 2017 har vi representert det danske selskapet Universal Robots i Tsjekkia og siden i fjor også det danske selskapet MiR . Vi forsyner våre kunder med komplekse frittstående enheter som de installerer og programmerer selv. Vi tilbyr også programmering og integrering av roboter i produksjons- eller samlebåndet. Vi er klare til å tilby hele arbeidsplassen «nøkkelferdig», noe som skiller oss fra den lokale konkurransen. Takket være det faktum at vårt Montana-selskap har en design- og produksjonsavdeling, er vi klare til å tilby en komplett løsning. Dette er mindre samarbeidsroboter som vanligvis jobber på en felles linje med ansatte. Samtidig er de preget av et høyt sikkerhetsnivå. Robotisering er en trend de siste årene, kundenes interesse er betydelig. I noen produksjonsområder lønner de seg fordi de gjør jobben mer nøyaktig, mer pålitelig og raskere. Takket være enkel programmering og installasjon kan disse mindre robotene enkelt flyttes til en annen aktivitet i henhold til kundens behov. I tillegg leverer vi ulike gripere og andre komponenter.

 Hvilke tiltak eller endringer i selskapet krevde oppstart av distribusjon av roboter?

For dette segmentet satte vi et spesielt salgsteam der medlemmene måtte gjennomgå grundig opplæring. Vi har en servicetekniker og programmerer for nye installasjoner og modifikasjoner. Siden i år har vi laget et moderne robotikkopplæringssenter i våre lokaler. Frem til slutten av 2018 ble denne aktiviteten levert direkte av importøren av merket i Praha, nå er den overført til distributører. I Kosmonos vil vi derfor lage et klasserom og vi vil investere i demonstrasjonsroboter slik at interesserte kan prøve å jobbe med dem. Vi tror det vil gi oss nye kunder. Vi har også nylig lansert en ny nettside hvor kundene kan finne et komplett utvalg av våre aktiviteter og tjenester. De inkluderer en egen side med et tilbud om Universal Robots og MiR-roboter.

 Så du har sterk bedriftsutvikling bak deg og videre planer fremover. Er du fornøyd med den nåværende utviklingen?

Jeg er fornøyd, selv om vi fortsatt har mange store utfordringer foran oss. I tillegg til nevnte utvidelse i bedriftslokalene må vi håndtere økningen i administrasjonen og på grunn av økningen i antall ansatte ønsker vi også å jobbe med å forbedre internkommunikasjonen bl.a. Dette er imidlertid en indikator på at vi gjør det bedre enn forventet. DREAMland har klare mål: å fortsette å utvikle seg, tilby kvalitetstjenester, være raskere og enda nærmere kundene. 

Kilde: http: //www.automa.cz/ cz/casopis-clanky/dreamland-grows-and-with-it-expands-and-improves-all-services-2019_03_0_12000/