Brzi početak automatizacije i digitalizacije. Proizvodne tvrtke prolaze kroz brze promjene u trenutnom gospodarskom rastu i, posebno u području automatizacije, trebaju čvrste partnere na koje se mogu osloniti. Jedna od dobro dokazanih u praksi je renomirana tvrtka DREAMland koja se nalazi u samom srcu češke automobilske industrije, u mjestu Kosmonosy blizu Mladá Boleslav, gdje se bavi prodajom, servisom i skladištenjem dijelova za industrijsku automatizaciju, jednonamjenskih strojevi i robotika . U posljednjih nekoliko godina tvrtka je doživjela veliki razvoj te ima puno planova i za ovu godinu. U intervjuu za magazin Automa, direktor tvrtke DREAMland Ing. otkriva više o tome. František Kysela.

Kao i cijela industrija, DREAMland se neprestano razvija. Koliko ste napredovali od našeg posljednjeg intervjua, koji je objavljen 2015.?

U manje od četiri godine, broj zemalja u svijetu u koje šaljemo porastao je s  65 do 86. Značajno smo povećali broj artikala koje imamo na skladištu za kupce sa prijašnjih 35 tisuća na sadašnjih 65 tisuća. Paralelno s našim razvojem, raste i broj zaposlenih, trenutno kod nas rade 44 osobe. Imamo prodajne predstavnike u Češkoj i Slovačkoj koji izravno posluju s krajnjim kupcima u segmentu automatizacije. Nedavno smo dodali tim prodajnih predstavnika koji se fokusiraju na područje robotike, jer smo počeli distribuirati i instalirati Universal Robots i MiR robote, uključujući dodatke. , ostanimo pri automatizaciji, koja i dalje predstavlja glavni dio vaše djelatnosti...

Naša glavna djelatnost doista ostaje prodaja novih i prerađenih Siemensovih dijelova i  cijeli niz drugih proizvođača i brendova za industrijsku automatizaciju. Iako nekoliko tvrtki prodaje nove module u Češkoj Republici, također možemo ponuditi širok raspon visokokvalitetnih obnovljenih dijelova ili vlastiti popravak. Malo tko to u tolikoj mjeri nudi na našem tržištu. Naša prednost je veliko skladište koje kupci, iako skupo, jako cijene. Zahvaljujući našem velikom skladištu novih i obnovljenih dijelova, možemo isporučiti potrebne module našim klijentima u rekordnom vremenu i 24 sata dnevno.

 Uradite planirate li dodatno proširiti ove skladišne prostore?

Za razliku od naše konkurencije, kupac obično ne mora čekati isporuke iz inozemstva zahvaljujući skladištu. To znatno skraćuje vrijeme isporuke. Naravno, nije ni u našoj moći imati sve nove i obnovljene dijelove na zalihama jer bi ih bilo na stotine tisuća. Stoga se fokusiramo na najtraženije od njih, koje procjenjujemo kroz naš sustav.

Zbog nastojanja da ponudimo najširi mogući asortiman na zalihama i zbog potreba naše usluge, imamo odlučili proširiti te prostore. Istodobno, značajno ćemo povećati i površinu naše usluge sa sadašnjih 100 na 550 četvornih metara. Za to dovršavamo potrebnu dokumentaciju, au ovoj ćemo godini započeti i građevinske radove. Željeli bismo početi koristiti nove prostore 2020. Obećavamo da ćemo uključiti više popravaka i tako postati neovisniji i brži za naše klijente. Dobiveni prostor omogućit će nam i postavljanje drugih ispitnih stolova važnih za provjeru funkcionalnosti i pouzdanosti dijelova koje popravljamo. Zahvaljujući tome, također ćemo biti spremni za situaciju ako budemo imali priliku kupiti veći broj strojeva ili dijelova namijenjenih remontu, na primjer s ukinute trake.

  U trenutnoj ekonomskoj klimi uspješni su i imaju novca. Postoji li interes za obnovljene dijelove čak iu ovom trenutku?

Mnoge starije dijelove više ne proizvode proizvođači ili su dostupni po višestruko višim cijenama, a kupci nemaju druga opcija nego potražiti obnovljene ili naručiti njihov popravak. I to je jedan od razloga zašto nudimo uslugu otkupa starije opreme od tvrtki koja bi inače završila na otpadu prilikom promjene proizvodne linije. Također smo u mogućnosti kupiti cijele linije, rastaviti dijelove te ih temeljito i kvalitetno obnoviti. Tvrtka koja se riješi trake ostvarit će profit i uštedjeti troškove recikliranja. Između ostalog, to je temeljni doprinos s naše strane zaštiti okoliša. Istina je da u Češkoj Republici tvrtke često zamjenjuju originalnu opremu novom prilikom zamjene cijelih linija, ali kupci istočnije od Češke često i dalje koriste obnovljene strojeve. Stoga im treba netko tko im može opskrbiti potrebnim dijelom koji se više ne proizvodi. A tu je i drugo gledište: obnovljeni moduli u usporedbi s novima znače velike financijske uštede za naše klijente uz zadržavanje kvalitete i pouzdanosti.

 Koliko je važno rad vaših stručnjaka u  uslugu?

Ovdje u Kosmonosu imamo stručnjake koji znaju kako učinkovito i brzo popraviti najtraženije dijelove. Kada nam kupac dođe s neispravnim komadom, u mogućnosti smo ga popraviti u roku od nekoliko dana. To je znatno brže od ponekad višemjesečnih rokova isporuke novih ili obnovljenih dijelova koji se traže od dobavljača. Idealna situacija je kada, u slučaju kvara modula automatizacije, kupcu možemo odmah isporučiti novi, bilo da je nov ili obnovljen, iz našeg skladišta, a zatim učinkovito popraviti pokvareni.

 Također ste počeli nuditi neke novosti u usluzi. O čemu se radi?

Za dijelove koji se najčešće popravljaju napravili smo nove plastične dijelove. Zahvaljujući tome, možemo ponuditi ne samo obnovu funkcionalnosti zadanog modula, već i restauraciju kućišta ili ormarića u kojem se nalazi, te drugih dijelova. Obnovljeni dio tada je pouzdano funkcionalan, a istovremeno vizualno gotovo kao nov. To je danas važno i za kupce.

 Akvizicije u području proizvodnje i nabave jednonamjenskih strojeva značajna su novost za vas. Jeste li kupili tvrtku Montana iz Mladá Boleslava, kako vam ona koristi?

Što se tiče jednonamjenskih strojeva, DREAMland se uglavnom bavi proizvodnjom upravljačkih sklopnih ploča i  uređaja prema zahtjevima kupaca, koje također možemo programirati i oživjeti. Veći dio te djelatnosti sada selimo u hale tvrtke Montana koju smo kupili u proljeće 2016. Bavi se proizvodnjom i montažom strojeva, opreme i cijelih linija za proizvodna poduzeća, uključujući robotizaciju. Korisno je pripremati upravljačke komponente zajedno s proizvodnjom ovih strojeva. Osim toga, Montana nudi i druge djelatnosti kao što su industrijska automatizacija, obrada metala, obrada metala, lakiranje, proizvodnja jednonamjenskih strojeva, manipulatora i centrala. Zahvaljujući ovoj akviziciji potpuno smo samodostatni i spremni isporučiti kompletnu proizvodnu ili montažnu liniju po principu "ključ u ruke". Montanu smo kupili nakon višegodišnje suradnje s prvobitnim vlasnikom. Riječ je o tvrtki s tradicijom dugom 25 godina, koju sada nastojimo dalje razvijati. Tamo imamo još oko 80 zaposlenih.

Osim toga, prošlog smo proljeća kupili tvrtku Ferrotherm koja se bavi programiranjem upravljačkih sustava i robota, tehnologijom automatizacije i proizvodnjom jednonamjenskih strojeva . Ujedno je i distributer alata za stezanje robne marke Apex. I to nije sve, krenuli ste i s distribucijom robota. Robotizacija je trend u trenutačnoj industriji. Ide li vam dobro u tom smjeru?

Od 2017. zastupamo dansku tvrtku Universal Robots u Češkoj, a od prošle godine i dansku tvrtku MiR . Svojim kupcima isporučujemo složene samostalne uređaje koje sami instaliraju i programiraju. Također nudimo programiranje i integraciju robota u proizvodnu ili montažnu traku. Spremni smo ponuditi cjelokupno radno mjesto po principu "ključ u ruke", što nas razlikuje od domaće konkurencije. Zahvaljujući činjenici da naša tvrtka Montana ima odjel dizajna i proizvodnje, spremni smo pružiti cjelovito rješenje. To su manji kolaborativni roboti koji obično rade na zajedničkoj liniji sa zaposlenicima. Istodobno ih karakterizira visoka razina sigurnosti. Robotizacija je trend zadnjih godina, interes kupaca je velik. U nekim područjima proizvodnje oni se isplate jer posao obavljaju točnije, pouzdanije i brže. Zahvaljujući jednostavnosti programiranja i instalacije, ovi manji roboti mogu se lako premjestiti na drugu aktivnost prema potrebama klijenta. Osim toga, isporučujemo razne hvataljke i druge komponente.

 Koje su mjere ili promjene u tvrtki zahtijevale početak distribucije robota?

Za ovaj segment postavili smo poseban prodajni tim čiji su članovi morali proći temeljitu obuku. Imamo servisera i programera za nove instalacije i preinake. Od ove godine u našim prostorima otvorili smo moderan trening centar za robotiku. Do kraja 2018. tu je aktivnost izravno obavljao uvoznik brenda u Pragu, sada je to preneseno na distributere. U Kosmonosu ćemo stoga napraviti učionicu i uložit ćemo u demonstracijske robote kako bi se zainteresirani mogli okušati u radu s njima. Vjerujemo da će nam to donijeti nove kupce. Nedavno smo pokrenuli i novu web stranicu na kojoj korisnici mogu pronaći kompletan asortiman naših aktivnosti i usluga. Uključuju zasebnu stranicu s ponudom robota Universal Robots i MiR.

 Tako da iza sebe imate snažan razvoj tvrtke i daljnje planove. Jeste li zadovoljni trenutnim razvojem događaja?

Zadovoljan sam, iako je pred nama još mnogo velikih izazova. Uz spomenuto proširenje prostora tvrtke, moramo se pozabaviti povećanjem administracije, a zbog povećanja broja zaposlenih želimo između ostalog raditi i na poboljšanju interne komunikacije. No, to je pokazatelj da radimo bolje od očekivanog. DREAMland ima jasne ciljeve: nastaviti se razvijati, pružati kvalitetne usluge, biti brži i još bliži svojim korisnicima. 

Izvor: http: //www.automa.cz/ cz/casopis-clanky/dreamland-grows-and-with-it-expands-and-improves-all-services-2019_03_0_12000/