Automaatio ja digitalisaatio alkavat nopeasti. Valmistusyritykset käyvät läpi nopeita muutoksia nykyisessä talouskasvussa ja varsinkin automaation saralla tarvitsevat vahvoja kumppaneita, joihin he voivat luottaa. Yksi käytännössä hyvin todistetuista on tunnettu DREAMland-yritys, joka sijaitsee aivan Tšekin autoteollisuuden sydämessä, Kosmonosyssa lähellä Mladá Boleslavia, jossa se tarjoaa teollisuusautomaation osien myyntiä, huoltoa ja varastointia yksikäyttöön. koneet ja robotiikka. Viime vuosina yhtiö on kokenut paljon kehitystä ja suunnitelmia on myös tälle vuodelle. Automa-lehden haastattelussa DREAMlandin yritysjohtaja Ing. paljastaa tästä lisää. František Kysela.

Kuten koko ala, DREAMland kehittyy jatkuvasti. Kuinka olet kasvanut edellisen haastattelumme jälkeen, joka julkaistiin vuonna 2015?

Alle neljässä vuodessa niiden maiden määrä maailmassa, joihin lähetämme, on kasvanut  65 - 86. Olemme merkittävästi lisänneet asiakkaillemme varastossa olevien tuotteiden määrää aiemmasta 35 tuhannesta nykyiseen 65 tuhanteen. Käsi kädessä kehitysmme kanssa henkilöstömäärä kasvaa, tällä hetkellä meillä työskentelee 44 henkilöä. Meillä on myyntiedustajia Tšekissä ja Slovakiassa, jotka käsittelevät suoraan automaatio-segmentin loppuasiakkaita. Olemme hiljattain lisänneet joukkoomme robotiikan alaan keskittyviä myyntiedustajia, kun olemme aloittaneet Universal Robots- ja MiR-robottien jakelun ja asennuksen lisävarusteineen. , Pysytään automaatiossa, joka muodostaa edelleen pääosan toiminnastasi...

Päätoimintamme on todellakin edelleen uusien ja kunnostettujen Siemens-osien ja  useita muita valmistajia ja merkkejä teollisuusautomaatioon . Vaikka useat yritykset myyvät uusia moduuleja Tšekin tasavallassa, voimme tarjota myös laajan valikoiman laadukkaita kunnostettuja osia tai omia korjauksia. Harvat ihmiset tarjoavat tätä markkinoillamme tässä määrin. Etunamme on suuri varasto, jota asiakkaat arvostavat, vaikkakin kalliit. Laajan uusien ja kunnostettujen osien varastomme ansiosta voimme toimittaa tarvittavat moduulit asiakkaillemme ennätysajassa ja 24 tuntia vuorokaudessa.

 Tee aiot laajentaa näitä varastoalueita edelleen?

Toisin kuin kilpailijamme, asiakkaan ei yleensä tarvitse odottaa toimituksia ulkomailta varaston ansiosta. Tämä lyhentää merkittävästi toimitusaikoja. Ei tietenkään ole edes meidän voimissamme olla kaikkia uusia ja kunnostettuja osia varastossa, sillä niitä olisi satoja tuhansia. Siksi keskitymme niistä kysytyimpiin, jotka arvioimme järjestelmämme kautta.

Jos pyrimme tarjoamaan mahdollisimman laajan valikoiman varastossa ja palvelumme tarpeiden vuoksi, olemme päätti laajentaa näitä tiloja. Samalla lisäämme myös palvelumme pinta-alaa merkittävästi nykyisestä 100 neliömetristä 550 neliöön. Viimeistelemme tätä varten tarvittavaa dokumentaatiota ja aloitamme vastaavat rakennustyöt tänä vuonna. Haluamme ottaa käyttöön uusia tiloja vuonna 2020. Lupaamme sisällyttää korjaustöitä enemmän ja tulla siten asiakkaillemme itsenäisempiä ja nopeampia. Hankittu tila mahdollistaa myös muiden korjaamiemme osien toimivuuden ja luotettavuuden varmistamisen kannalta tärkeiden testipenkkien asentamisen. Tämän ansiosta olemme varautuneet tilanteeseen myös, jos meillä on mahdollisuus ostaa suurempi määrä kunnostukseen tarkoitettuja koneita tai osia esimerkiksi poistuneelta kokoonpanolinjalta.

  Nykyisessä taloustilanteessa he menestyvät ja heillä on rahaa. Onko kunnostettuihin osiin kiinnostusta tällä hetkellä?

Monet vanhemmista osista eivät ole enää valmistajien valmistamia tai niitä on saatavilla monta kertaa korkeammalla hinnalla, eikä asiakkailla ole toinen vaihtoehto kuin etsiä kunnostettuja tai tilata niiden korjaus. Ja tämä on yksi syy siihen, miksi tarjoamme palvelua, jossa ostetaan vanhoja laitteita yrityksiltä, jotka muuten päätyisivät hukkaan tuotantolinjaa vaihtaessaan. Voimme myös ostaa kokonaisia linjoja, purkaa osia ja kunnostaa ne perusteellisesti ja laadukkaasti. Linjasta eroon pääsevä yritys tuottaa voittoa ja säästää kierrätyskustannuksia. Se on muun muassa meidän osamme perustavanlaatuinen panos ympäristönsuojeluun. On totta, että Tšekin tasavallassa yritykset vaihtavat usein alkuperäisen laitteiston uuteen vaihtaessaan kokonaisia linjoja, mutta Tšekin itäpuolella olevat asiakkaat käyttävät usein edelleen kunnostettuja koneita. Siksi he tarvitsevat jonkun, joka voi toimittaa heille tarvittavan osan, jota ei enää valmisteta. Ja ja sitten on toinen näkökulma: kunnostetut moduulit uusiin verrattuna merkitsevät suuria taloudellisia säästöjä asiakkaillemme säilyttäen samalla laadun ja luotettavuuden.

 Kuinka tärkeää on asiantuntijoidesi työ  huoltoon?

Täällä Kosmonoksella meillä on asiantuntijoita, jotka tietävät, kuinka vaaditut osat korjataan tehokkaasti ja nopeasti. Kun asiakas tulee meille viallisen kappaleen kanssa, pystymme korjaamaan sen muutamassa päivässä. Tämä on huomattavasti nopeampi kuin toimittajilta pyydettyjen uusien tai kunnostettujen osien toisinaan kuukausien mittaiset toimitusajat. Ihanteellinen tilanne on, kun automaatiomoduulin vian sattuessa voimme toimittaa asiakkaalle heti varastoltamme uuden, joko uuden tai kunnostetun, ja korjata sitten rikkinäisen tehokkaasti.

 Olet myös alkanut tarjota uutisia palvelussa. Mistä on kyse?

Uusia muoviosia varten valmistimme useimmin korjattuja osia. Tämän ansiosta voimme tarjota paitsi tietyn moduulin toimivuuden palauttamisen, myös kotelon tai kaapin, jossa se on säilytetty, ja muiden osien palauttamisen. Kunnostettu osa on tällöin luotettavasti toimiva ja samalla visuaalisesti melkein kuin uusi. Tämä on tärkeää myös asiakkaille nykyään.

 Yksikäyttöisten koneiden tuotannon ja toimituksen alan yritysostot ovat sinulle merkittävä uutuus. Ostitko Montana-yrityksen Mladá Boleslavilta, mitä hyötyä siitä on sinulle?

Yksikäyttöisten koneiden osalta DREAMland valmistaa pääasiassa ohjaustauluja ja  laitteita asiakkaan tarpeiden mukaan, jotka voimme myös ohjelmoida ja elvyttää. Siirrämme nyt enemmän tätä toimintaa keväällä 2016 ostamamme Montana-yhtiön halleihin. Se harjoittaa koneiden, laitteiden ja kokonaisten linjojen tuotantoa ja kokoonpanoa tuotantoyrityksille, mukaan lukien robotisointi. Ohjauskomponentit on edullista valmistella näiden koneiden valmistuksen yhteydessä. Lisäksi Montana tarjoaa muita toimintoja, kuten teollisuusautomaatiota, metallityötä, metallintyöstöä, maalausta, yksikäyttöisten koneiden, manipulaattorien ja kytkintaulujen valmistusta. Tämän hankinnan ansiosta olemme täysin omavaraisia ja valmiita toimittamaan täydellisen avaimet käteen -linjan tuotanto- tai kokoonpanolinjan. Ostimme Montanan usean vuoden yhteistyön jälkeen alkuperäisen omistajan kanssa. Se on yritys, jolla on 25-vuotinen perinne, jota yritämme nyt kehittää edelleen. Meillä työskentelee siellä noin 80 muuta työntekijää.

Lisäksi ostimme viime keväänä Ferrothermin, joka vastaa ohjausjärjestelmien ja robottien ohjelmoinnista, automaatiotekniikasta ja yksikäyttöisten koneiden tuotannosta. . Samalla se on Apex-merkkisten kiristystyökalujen jakelija. Eikä siinä vielä kaikki, olet myös aloittanut robottien jakelun. Robotisointi on trendi nykyisellä teollisuudella. Toimitko hyvin tässä suunnassa?

Olemme vuodesta 2017 lähtien edustaneet tanskalaista Universal Robotsia Tšekin tasavallassa ja viime vuodesta lähtien myös tanskalaista MiR-yritystä . Toimitamme asiakkaillemme monimutkaisia itsenäisiä laitteita, jotka he asentavat ja ohjelmoivat itse. Tarjoamme myös robottien ohjelmointia ja integrointia tuotanto- tai kokoonpanolinjalle. Olemme valmiita tarjoamaan koko työpaikan "avaimet käteen" -periaatteella, mikä erottaa meidät paikallisesta kilpailijasta. Montana-yrityksellämme on suunnittelu- ja tuotantoosasto, joten olemme valmiita tarjoamaan täydellisen ratkaisun. Nämä ovat pienempiä yhteistyörobotteja, jotka toimivat yleensä työntekijöiden kanssa yhteisellä linjalla. Samalla niille on ominaista korkea turvallisuustaso. Robotisaatio on viime vuosien trendi, asiakkaiden kiinnostus on huomattava. Joillakin tuotantoalueilla ne kannattavat, koska ne tekevät työn tarkemmin, luotettavammin ja nopeammin. Ohjelmoinnin ja asennuksen yksinkertaisuuden ansiosta nämä pienemmät robotit voidaan helposti siirtää toiseen toimintoon asiakkaan tarpeiden mukaan. Lisäksi toimitamme erilaisia tarttuja ja muita komponentteja.

 Mitkä toimenpiteet tai muutokset yrityksessä vaativat robottien jakelun aloittamista?

Tälle segmentille asetimme erityisen myyntitiimin, jonka jäsenten oli läpäistävä perusteellinen koulutus. Meillä on huoltoteknikko ja ohjelmoija uusiin asennuksiin ja muutostöihin. Tästä vuodesta lähtien olemme rakentaneet tiloihin modernin robotiikan koulutuskeskuksen. Vuoden 2018 loppuun asti tätä toimintaa tarjosi suoraan merkin maahantuoja Prahassa, nyt se siirtyy jakelijoille. Kosmonoksessa luomme siksi luokkahuoneen ja sijoitamme demonstraatioroboteihin, jotta kiinnostuneet voivat kokeilla niiden kanssa työskentelyä. Uskomme, että se tuo meille uusia asiakkaita. Olemme myös äskettäin julkaisseet uudet verkkosivut, joilta asiakkaat voivat löytää täydellisen valikoiman toimintaamme ja palveluitamme. Niillä on erillinen sivu Universal Robots- ja MiR-robottien tarjouksesta.

 Joten sinulla on vahva yrityksen kehittäminen takanasi ja jatkosuunnitelmia. Oletko tyytyväinen nykyiseen kehitykseen?

Olen tyytyväinen, vaikka meillä on vielä edessämme monia suuria haasteita. Mainitun yrityksen tiloissa tapahtuvan laajennuksen lisäksi joudumme käsittelemään hallinnon lisääntymistä ja henkilöstömäärän kasvun vuoksi haluamme myös panostaa muun muassa sisäisen viestinnän parantamiseen. Tämä on kuitenkin osoitus siitä, että meillä menee odotettua paremmin. DREAMlandilla on selkeät tavoitteet: jatkaa kehitystä, tarjota laadukkaita palveluita, olla nopeampi ja jopa lähempänä asiakkaitaan. 

Lähde: http: //www.automa.cz/ cz/casopis-clanky/dreamland-grows-and-with-it-expands-and-improves-all-services-2019_03_0_12000/